Nejčastější triky RK - máme databázi zájemců...

Jsou poptávky u RK skutečně vašimi potenciálními zákazníky? Když prodáváte byt, ale poptávka chce dům, je to poptávka? Chcete 2,5 milionu Kč, ale poptávající má 2 miliony Kč, uděláte obchod?

Poptávky realitní kanceláře jsou často ,,směskou" jmen a kontaktů různých zájemců o nemovitosti. Databáze s těmito údaji mnohdy nejsou aktualizované a selektované. 

Pokud vám tedy realitní makléř řekne, že má 30 poptávek na vaši nemovitost, skutečností může být, že jich je pouze zlomek.

Další z triků RK a realitních makléřů je tedy nalákat prodávající na "databázi klientů".

PŘÍKLAD:

Ona databáze klientů může být jen 10 zájemců o nemovitost, ale 2 z nich nechtějí byt, ale RD. Další 3 zájemci můžou chtít bydlet v jiné lokalitě, dvěma se nelíbí cena. Jeden už koupil co chtěl a poslední nebere telefon...

Zůstal tedy pro prodávajícího pouze jeden relevantní zájemce v databázi!, který je skutečně potenciálním kupcem nemovitosti...

Každá RK má databázi, ale měli bychom se ptát...

✅Chtějí lidé v databázi tento typ nemovitosti? (Vyhovuje jim velikost bytu?)

✅Vyhovuje jim tato cena? (Není to pro ně drahé?)

✅Jsou schopni financovat tuto nemovitost? (Dosáhnou na úvěr?)

Překlad věty: ,,Máme databázi klientů", může tedy znamenat, máme jednoho zájemce 😉

AUTOR:

Nikola Mitáš

775 744 591

www.remitreal.cz